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就业服务6月 奇瑞营销要出什么牌?

发布时间:2017-06-06 浏览次数:
      营销出招如牌局出牌。

  今年,车市牌局经历了一轮又一轮的降价、车展等各个回合。每次,奇瑞无论是先出牌还是后出牌,都有“大牌”抛出。在六月又一轮的车市牌局中,奇瑞是叫牌的,还是接牌的,是出大牌还是小牌呢?就让我们从营销的三个方面:产品、价格和促销,看看奇瑞要出什么牌。

  产品(Product)

  奇瑞从1月开始,每个月基本都有一款新车上市。很多合资轿车企业在2007年手里都只有一两张“新车牌”,有的企业甚至一张“新车牌”也没有。

  6月刚到,奇瑞就又抛出了一张“新车牌”。这就是6月2日,奇瑞在深圳车展上推出新款休闲轿车——东方之子Cross。这是一款基于第二代东方之子平台开发的休闲轿车,除了底盘和动力总成与东方之子一致外,其外观上更像一辆多功能轿车(MPV)。这款车,可以说是奇瑞进入MPV细分市场的一款产品。或者说,东方之子Cross与原东方之子轿车虽名字相同,但完全是两个细分市场的产品。

  面对这张新车牌,可以接牌者寥寥。因为MPV这个细分市场的车型本来就不多,在计划在6月上市的,几乎也没有。从经济学上说,一个产品进入一个细分市场,一定会在这个细分市场上占据一定的份额。从这个角度来说,奇瑞推出的东方之子Cross这张牌,应该会增加奇瑞的销量、市场份额和用户。

  价格(Price)

  在所有的营销手段中,价格是非常有杀伤力的武器。降价从来都是提高销量最有效的工具。

  奇瑞在6月的****天就抛出了本月车市的****张降价牌。

  6月1日,奇瑞汽车全系列产品免收金属漆费,优惠金额达到了2000元。其优惠理由是为了庆祝建厂十周年和喜迎即将来临的****百万辆奇瑞汽车下线。

  表面上看,奇瑞的价格并没有变化,但是,金属漆2000元可以免掉,这就意味着奇瑞所有品种的金属漆的车全部降价2000元。

  降价效果是否好,不但要取决于降价的幅度、时机和形式,更要取决于是率先降价还是跟随降价;率先降价的话,竞争对手(用经济学的术语就是替代品),是否跟进和怎样跟进也会直接影响降价效果。

  应该说,奇瑞的此举,降价幅度并不大,也就是说奇瑞先出降价牌,但牌不大。那么其他企业会不会接,又会怎么接牌呢?

  显然,如果竞争车型跟进,并且降价幅度高于奇瑞,就相当于后出牌者牌大,那么奇瑞降价的效果就不会好。如果跟进的车型很少,或者没有车型跟进,那么就相当于奇瑞出牌,无人接牌,那么,奇瑞就是这一降价局中的赢家。

  仔细分析一下,3月、4月是降价高潮,几乎所有企业都出了牌,而且很多企业都拿出了大牌。进入5月,参与降价的轿车企业范围变小,幅度也变小。而6月没有黄金周,显然是比较淡的季节。而且,很多企业才刚刚出过降价的牌,据此可以判断,6月跟进降价的企业可能并不会多。这样看来,奇瑞有可能会以小牌而结束这一轮的“降价牌”。

  促销(Promotion)

  6月刚过,奇瑞的各种“促销牌”就如雪花般飞了下来。

  首先是6月1日,“能驱能省快意驰骋”瑞虎3全国挑战赛在广州拉开帷幕。这是一场集竞技娱乐为一体的比赛。最终,一位李先生驾驶的瑞虎3以5.6L/百公里的成绩杀出重围,获得这个项目的****名。本次活动的主办单位-广州禾泰汽车销售企业称,有超过了百人参加了本次比赛,参赛车型也极为多样。

  其次,是6月4日, “东方之子/东方之子Cross千里一箱油极限挑战活动”结束。5月31日开始,本次活动挑战者康先生带领车队,驾驶挑战用车东方之子1.8L一箱油(60L)从北京出发,途经济南、徐州、合肥,至芜湖奇瑞汽车工厂后继续进发前往黄山。平均下来,百公里油耗在5L左右。这样的结果将是对中国自主品牌的******发动机优越性能****的检验。

  6月7日,奇瑞A1在“2007重庆国际车展”又将推出了奇瑞A1狂欢节。此次奇瑞A1狂欢节,其中有特别为重庆用户设计的现场优惠购车,还有成渝两地近百名A1用户交车仪式,还可以凭狂欢节短信能到经销商店免费领取一张重庆车展门票等等。现在,奇瑞的经销商团队正在重庆严阵以待,等待着为这次促销而心动的消费者。

  以这样的速度看,奇瑞在6月这个淡季,可能会是各轿车企业中,促销牌打得最多得轿车企业。

  既然是促销,就会对销量有Promotion(提升)的作用。至于效果好坏,一个要看自己,一个还要看对手。不管怎样,奇瑞抛出了很多牌,也就是在每局促销出牌中,奇瑞都不会喊“过”。对6月的车市的每场较量,奇瑞都是先出牌者。6月车市这场大牌局,结果如何,月底才能见分晓。

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